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服装行业怎样开拓市场

发布时间:2018-07-31 11:31:56  来源:互联网   阅读:0

服装行业怎样开拓市场?

在2012年的服装行业的各种行业会议上,行业领导们都在感叹2012年服装行业过得很不容易。如今时间进入到2013年,宏观经济并没有发生根本性的转变,经济环境仍旧在徘徊中起伏。面对这样的现状,在8月的一次行业会议中,中国纺织工业联合会副会长张延恺表示:“市场好不好,企业是不能控制的。但怎样开拓市场,服装行业是可以有所作为的。”

2013服装行业最大的变化

如果我们提问:2013年服装行业最大的变化是什么?

服装行业中人十有八九回答的都是:渠道变革。

对于2013年,服装行业最大的热点话题:渠道变革。服装品牌和渠道经营者们各有各的情怀。服装行业的渠道建设一直是服装企业或营运商非常重视的关键环节。在服装行业发展到今天,谁有渠道优势,谁就能尽快赢得市场。但是,传统的营销模式,如代理加盟、自营等实体店运作模式,在市场竞争态式下,已渐渐地失去其优势。服装行业的主流运作模式面临着,如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题,制约着企业的发展。在这种情况下,许多服装企业或营运商在思索,以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式,来完成企业发展壮大的使命。而电商以它快速膨胀的市场魅力,诱惑着传统服装企业的视线。

服装行业知名专家杨大筠在谈到传统与电商时这样说:未来传统渠道一定要变革才能随着时代的发展而发展。他认为,未来实体店里销售要思考怎么利用移动互联,怎么利用大数据,怎么样利用云计算的技术。传统服装行业对于渠道不断的思考和尝试让多元渠道解决方案,成为服装行业很多企业的选择。

我们无法否认,渠道变革的原因是:络和电商。

从消费者层面上而言,购已经成为大众熟知的购物方式之一。英国独立零售业分析机构日前发布的调查报告预测在购冲击下,到2018年,英国将有超过两成商店关门歇业。

零售业研究中心创建者乔舒亚·班菲尔德教授在报告中说,越来越多的英国人以逛店代替逛实体店

服装行业怎样开拓市场

。当前,据统计英国消费者上购物的花费占全部消费额的12.7%,而据预测到2018年,这一比例至少增至22%。来自美国的消息是,2013年第一季度,电商消费占消费者自由支出的10.6%,创历史新高,消费者通过PC购物花费502亿美元,连续第14个季度呈现同比增长,消费者通过移动设备购物花费59亿美元。如此庞大的数据,刺激着企业们向往盈利的神经。

而面对电子商务的夹击,中国零售市场又如何呢?2012年中国的销数据也是惊人的,天猫、京东商城、腾讯B2C、亚马逊中国、当当、唯品会、1号店、凡客诚品,合计的销售规模为3459.6亿元,上销售平均增长速度达134.1%。其中天猫销售规模为2100亿元。与此相对应的是,商务部发布的2013年《中国零售行业发展报告》指出,当前传统零售业正面临着费用上升、销售下滑等问题,亟需调整战略经营逻辑,探索适应络时代发展的新型经营模式。

各种数据都在显示销的强劲发展势头,而正因为销的发展迅猛和传统主流渠道面临的诸多阻碍导致了品牌企业渠道变革的必然。渠道变革,无疑是2013年服装行业的重要变化,而面对这种变化,服装企业如何寻找到适合自己的解决方案呢?这是今年企业们都在思考的问题。或许,多元化渠道经营模式是目前企业找到的最佳解决方案。

当企业们面对同样的经济环境和相似的发展阶段,并且有着相似的问题时,我们说,这是行业转型升级时期的转折点。怎样引领行业走出困扰,走出一片新的天地,行业协会在这时应该起到很大的启发和指引作用。而由中国服装协会创办的CHIC已经成为协会启发服装企业,引起行业热点话题探讨的一个平台。

2013上半年才结束的CHIC展在体现行业热点话题寻求解决方案方面有着自己的独到之处,在采访时尚博展国际展览有限公司副总经理王芳谈到:“CHIC亮点一定是行业热点,反映着行业发展变化,反映着行业市场关键词、关键事件,关键趋向和启发。如今服装品牌企业面对着外部环境更加多元不确定的情况下,寻找自己的多元化发展之路是企业迫切的需求。CHIC希望为服装企业提供一个多元化的环境,以适应这样行业环境的多元化氛围。CHIC希望展商和观众都能吸收到他们需要的知识、信息、新的高科技的应用等等。最终找到自己的解决方案,比如络、买手、电商品牌、电商平台、多品牌集成店等这些新型变化的体验。CHIC展会亮点一定是行业亮点,是品牌需要,是商业渠道所探索的方向。”

面对多元的渠道变化,一贯有行业风向标之称的CHIC又是怎样调整方向应对新变化的呢?王芳这样回答:“的确,今年最大的行业变化时渠道变化。络及电商的兴起,多品牌集成店的发展变化和百货商业的变革,导致品牌的渠道模式不再是像以前主要以经销商、代理商、直营为主,现在品牌销售的渠道更加多元了。

CHIC展览会是为品牌服务的,品牌的渠道变化了,展览会也会根据这个变化做相应的调整,2014CHIC在渠道部分会展示多元选择和解决方案,除了以往的百货群体和代理商群体,会加入新的业态,包括SHOPPINGMALL、电商、多品牌集成店、买手等,让渠道更加多元,品牌能有更多选择。”

王芳还谈到,多元的渠道模式是未来CHIC展览会调整的方向,CHIC最丰富的资源是买手和多品牌店,并且在SHOPPINGMALL渠道方面也有强劲的合作伙伴,CHIC搭建展会这个平台,希望各种渠道能在这里进行更多的交流,在展会带动下更多渠道领域的代表和经营者能够顺畅交流,互相借鉴共同发展。并且CHIC还能为这些渠道提供和品牌见面的机会,使渠道也能有更多收获。

行业需要什么样的展会

服务“行业”,无疑是展会的最大作用。服装展会首先应能实现信息传递与信息交易的目的,使参展商和观众都能共享某些物质、文化交流信息,在参展过程中能收集到对自己有用的信息来达成调整发展步伐,适应环境变化,达到企业发展目标。其次,服装展会不仅应该达成生意,还应该为专业观众提供更多的选择的合作者的机会。并且起到促进了生产技术交流的作用,促进服装行业新技术的推广,形成行业新的竞争了。展会同时还应起到利于产业结构调整的作用,对行业经济结构优化起到重要的促进作用。服装展会让服装企业的集合到一起,让同行业企业之间互相看到企业之间的差距,使企业能及时做出调节。最后,服装展会有利于加深不同国家、地区间的分工与合作,为知识、信息、技术的跨区域、跨行业、跨国界交流提供了机会,为中国成为时尚强国奠定了基础。

面对不断变化的行业,如何应对?这是企业最为关注的。作为行业重大活动的展会,到底能为寻求答案的企业们做些什么?这才是各种展会需要回答的问题。

展会作为行业聚集的一种活动,为同行业企业带来了聚集的机会,而聚集就意味着信息的交流,这对于解决行业问题的确起到信息平台的作用。王芳说,2013年CHIC展很多新举措受到展商认可,2013CHIC展会就一些行业发展热点问题,聚集一些与之相关的展商和品牌,与品牌共同寻求发展方向。2013CHIC组织策划了男装高级定制展区,在男装高级定制的框架下吸引了很多男装高级定制的品牌和供应商,展商既参展又交流,这种形式成为展会的亮点。男装高级定制,是很多男装品牌的发展方向。CHIC将有志于发展男装高级定制的企业聚集在一起,形成了很好的合力和行业发展契机。高级定制这个概念在展览会结束半年之后,仍能看到在行业媒体中不断被提及和探讨。从这个现象可以看到CHIC对于引领行业发展的影响力是非常可观的,对行业带动启发作用是明显的。CHIC致力于与企业共同面对问题,解决行业发展难题。

在服装行业一年中有众多展会,每个展会的定位都不相同,除了CHIC展以外,还存在很多细分的展会,都在行业中得到了服装细分市场企业的认可,比如深圳服交会,上海的孕婴童展,上海的面料家纺展等等,都为行业发展起到推动作用。而除了这些细分展会外,还有很多综合性展会,如何与其他展会形成差异化,CHIC对此的回答是自信而肯定的。王芳谈到差异化时,首先谈到了CHIC的定位,她说:“一直以来CHIC有自己独特的核心理念和定位,CHIC是为了服装品牌推广、市场开拓、财富创造的国际化一流商贸平台;CHIC是最具时尚体验感、最具前沿与潮流引领、最具创意和跨界启发的时尚平台;将CHIC发展成为全球服装品牌共享与获取所需信息和资源的深具影响力的交流平台。建设世界一流,最具影响力与传播力的品牌时装展,打造高度专业化的服务型商业品牌。CHIC始终是时尚、健康生活方式的前沿引领者;CHIC始终是品牌持续发展与市场开拓所需资源的全面整合者;CHIC始终是高端化、专业化、人性化服务及有效解决方案的优秀提供者。”

她还谈到,环顾全国展会没有定位与CHIC一样的展会,现在细分市场展会的频频推出,有些也很成功。

CHIC也看到这些变化,但是CHIC会坚持自己的定位,CHIC定位本身具体独特性和差异化,在现在的市场环境和格局中,CHIC的选择就是要坚守CHIC原先的定位,要坚定的走自己的路。并且会在定位不变的情况下随着行业的发展而变化,CHIC不会在现阶段调整和改变自己。

2013年仍在继续,中国服装行业正面临着30多年的发展过程中最大的考验期,服装行业面对着复杂的经济环境,在行业提倡内生动力的2012年,中国服装产业经历着各种的“不容易”,但无论如何,中国服装行业都将超越这个阶段最终走向更加发展壮大的新阶段。

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